新媒体如何进行内容定位？

1 确定公众号类型一般，我们把新媒体分为3个类型：以用户为中心的的产品服务类型、以客户为中心的商品售卖类型、以读者为中心的媒体品牌类型。但实际上，新媒体很难真正的定单独一个类型，更多的是偏向某一块。比如大忘路和十点读书，一个有趣，一个有温度，就都是偏媒体类型的，它们能成为人群的谈资，常常以宣扬态度，提供有趣、温度、深度，展示个性为主。而提供社群共读的有书和提供直播服务的千聊，就是偏产品类型，这一类能帮助人群解决问题，主要提供差异化、个性化的自动(半自动)服务。最后以小米手机和京东为主的一类公众号，就是偏售卖类型，主要功能就是帮助人买买买，公众号提供商品介绍、商品购买、订单服务等功能。那么如何确定公众号的类型？通过三个点：商业模式、用户量级、资源。企业的商业模式是卖货或者服务，那么偏向就是先天性的。用户量级上，企业本来就有大量的用户，那么直接考虑变现，变现的方向就是偏向。最后的资源是指人员配置和部门支持，如果啥都不能支持，只有一个人，那基本上先偏媒体慢慢来。确定好公众号类型后，就可以根据类型做定位，其中偏产品和销售的都可以直接围绕产品方向和商城做定位，只有偏媒体的需要找定位。如何找？2 通过市场分析，找到定位突围点第一步，找到你想切入的大致方向，你的优势。比如你想做服装搭配，你擅长PPT制作等第二步，根据你找到的大致方向，做用户属性调研，调研用户年龄、性别、城市等。第三步，找到你切入方向的同类公众号，调研他们写的什么，有哪些差异，还能从哪里入手。第四步，根据调查结果，建立一个积木模型。到这一步就结束了吗？没有，这一个积木模型只是你调研的结果，自己怎么做，还需要从这一个积木模型中找突围点。第一步，细分内容方向，比如都写穿衣搭配的，别人写明星穿搭点评，穿搭技术，我写个人穿搭分享或者时尚单品推荐可不可以？别人通过图文做内容，我通过漫画视频做内容是否可行？第二步，细分用户属性，穿搭方向不能从内容入手了，我从用户属性入手，你们写女性穿搭，我写男性穿搭，你们写一线城市20-29周岁的，我写三四线城市30-39周岁的。第三步，根据自己的细分内容方向和用户属性，画出属于自己的积木模型。

1.客户画像 2.挑选内容 3.结合产品 4.细分话题新媒体的核心立足点是品牌，与其说新媒体在做内容定位，不如说是在进行品牌定位，品牌的目标是让消费者消费，媒体的目标是让客户接受内容。所以核心就是谁是客户，所有的市场数据都来自于市场调研，而不是凭空捏造，我上一段时间为一家孕婴品牌做朋友圈广告时发现，广告的点击率中，男性居然几乎和女性持平，当然数据库只有14万，不是很多，这和营销经理最开始的预想完全不一样。所以说进行多维度的客户画像很重要，了解了你的客户是谁之后，就要开始下一步分析，你的客户最感兴趣的是什么，女性喜欢情感、浪漫；男性热爱历史、军事；中年人关注养生；青年人喜欢旅行，在他们热爱的领域挑选话题，这是第二步；第三步是结合产品，男性热爱军事，科技，但是你的产品是一款男士运动鞋，他们看上去就格格不入，强融之下必然窘迫，把兴趣话题和产品本身优质结合，这是内容定位的一个大方向原则；第四步，进行细分，大方向定下以后，我们就要开始定下几个细分方向，比如常规性话题、结合节日、蹭热点、捆绑大品牌等等。这就是一个基本的内容定位框架了，类似于一个公式吧，可以自己长期丰富，其实好多东西都是模式化的，做多了就可以了。

新媒体当然不仅指自媒体，现在不仅是互联网公司、很多传统公司都在寻找有能力的新媒体运营人才。一切招聘对新媒体内容的需求，都需要内容运营人创造合适的内容。公司是提供产品赚取利润为目的的，作为新媒体人，自然要创作围绕产品、以促使客户购买为目的的内容。所以，我想从客户购买旅程的角度来回答这个问题用户购买一个产品或服务，都要依次经过以下几个阶段：问题感知-信息搜索-评估-购买-评价或介绍。在不同的阶段，我们需要创造不同主题的内容。第一步：问题感知问题感知指人们感知到自己有这种需求，所以你就要投放让客户感知到他们有这种需求的内容。我们经常看到的美白广告视频就属于唤醒需求。第二步：信息搜索用户感知到美白需求后，就会去搜索有哪些好的美白方法和产品。这个时候，如果作为主打美白护肤品的公司，可以制作一些教程型的内容，比如在“怎么选择美白产品”里植入自己的护肤产品。第三步：产品评估用户通过搜索，把产品范围缩小到2-3个，需要评估选择了。作为医美公司，可以制作一些演示型的内容，比如“*小姐的光子嫩肤周末之行“，让用户产生画面感和信任度。第四步：产品购买最后，你还需要创造一个购买契机，push客户下单。推送组合套餐、优惠通知等是比较常用、有效的方法。 第五步：购买后评价你要把尽可能多的优质评价呈现出来，促使重复购买，也让新客户。根据上面五个步骤，我们就能比较容易的定位内容。内容是公司盈利的一大利器，作为新媒体人，要想在职场不断上升，必需具备优秀的内容策划能力。